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深度|对代购开始严厉打击后,奢侈品牌将有什么样的致命影响?


深度|对代购开始严厉打击后,奢侈品牌将有什么样的致命影响?(图2)


深度|对代购开始严厉打击后,奢侈品牌将有什么样的致命影响?(图4)


深度|对代购开始严厉打击后,奢侈品牌将有什么样的致命影响?(图6)


深度|对代购开始严厉打击后,奢侈品牌将有什么样的致命影响?(图8)


深度|对代购开始严厉打击后,奢侈品牌将有什么样的致命影响?(图10)


深度|对代购开始严厉打击后,奢侈品牌将有什么样的致命影响?(图12)

原标题:深度|对代购开始严厉打击后,奢侈品牌将有什么样的致命影响?

10月14日,国家对于代购公布了一件重大的消息,对于代购这个行业来说,可能是改写命运的一天。央视新闻报道中国将于2019年1月1日起,开始实施我国首部电子商务法《中华人民共和国电子商务法》新法明确了利用微信朋友圈、网络直播等方式从事商品、服务经营活动的自然人也是电子商务经营者。从事个人代购、微商也须依法办理工商登记取得相关行政许可,依法纳税。电商法即将结束代购“好日子”而电子商务研究中心特约研究员董毅智表示,电子商务经营者纳入税收之后,可能对平台上的经营者产生打击。

目前,海外代购主要分为三类:个人代购、传统电商平台开展的海外购业务和专门从事代购业务的跨境电商平台。其中,个人代购占据着代购行业的主体地位。个人代购集中于留学生、空乘人员、长期居住在海外的华侨、华裔、进行短期跨境游的游客等。这类代购形式对品牌与物品种类针对性强,变化灵活,大多通过微信、微博等社交平台进行宣传。这类代购者多以代购奢侈品盈利,由于奢侈品对高收入人群的市场定位导致降价可能性减少,利用国内外差价降低在网络上购买海外奢侈品的价格而吸引客户群体。

这样的政策,不仅仅是打击了代购者的利益,更是某种程度上伤了消费者的心。酷爱大牌的国人长期享有着代购价的优惠,如今无异于要花费更多的金钱去购买相同的商品,显然,这是一个让消费者堵心的事情。

但是,这样的举动真的可以对奢侈品行业有利益增长吗?其实,自代购发展迅速,奢侈品行业便加大了线上销售的建设,而代购无疑推动了奢侈品行业的发展。

1.整体流量趋势:2017年奢侈品行业整体搜索趋势平稳,而从2018年第二季度开始,奢侈品行业整体搜索量显著增长,2018年6月奢侈品行业PC端和移动端检索量同比上年6月分别增长8.9%和66.5%,2018年第二季度奢侈品行业移动端检索量占比已达14.3%。

2.网络环境改善 奢侈品网络广告迅速发展:过去,豪华品牌一直怀疑网络环境在传达其品牌价值方面的能力,例如,有限的广告形式、拥挤的页面以及通常质量较差的内容。但是,现在网络环境已经有很大改善,无论是广告形式还是内容质量。而且,广告程序化购买等更有助于品牌优化广告传播。

3.代购迅速发展 奢侈品销售率增加:贝恩咨询(Bain & Co.)研究报告指出,2017年,全球个人奢侈品市场销售额同比增长5%至2620亿欧元,其中,高端体验和奢华生活方式品类增幅最为明显,如高端食品、高端葡萄酒和烈酒较2016年同期分别增长6%,豪华游轮品类同比增长14%。

4.网购频繁 奢侈品消费市场活跃:IPC 的调查数据显示,消费者的跨境在线购物正在变得越来越频繁。有 31% 的消费者表示每个月至少会通过跨境电商购物一次,而全体被调查对象都在过去的三个月或者一年内至少通过该途径过购物一次。其他也很喜欢在跨境电商平台上购物的国家包括美国(30%)、德国(25%)和英国(24%),这几个国家的消费者构成了全球跨境电商购物的主力阵容。

5.中国成为奢侈品消费最大市场

到2024年,中国个人奢侈品市场的复合年增长率达到6%,中国消费者将贡献全球奢侈品市场40%的销售,带动全球市场75%的增长。中国千禧一代成为消费主力,他们独特的数字化行为推动奢侈品品牌与消费者关系发生质的变化,奢侈品企业必须重新思考数字化战略布局。

近日,波士顿咨询公司(BCG)和腾讯(Tencent)强强联手,进行了中国奢侈品消费者数字化行为研究。研究基于腾讯大数据平台挖掘的180万中国奢侈品潜在消费者样本,并抽样其中2620位消费者进行了问卷调研。结合腾讯大数据分析能力及BCG奢侈品专业经验,报告首次对消费者的奢侈品购买路径、不同数字化触点和数字内容对购买行为的影响进行了详细刻画,总结出六大市场趋势

1..手机超级应用(APP)继续占据中国奢侈品消费者一半以上注意力。

2、时尚KOL(关键意见领袖)是触及和影响奢侈品消费者的重要的触点。

3、品牌公众号、品牌小程序成为吸引和调动消费者参与度的有力阵地。

4、线上调研线下购买(ROPO)成为主要的奢侈品购买路径。

5、基于城市群的数字营销是触及并转化低线城市消费者的关键。

6、平台模式继续成为网购奢侈品主导,但社交化购物在奢侈品行业已然快速崛起。

而国内严打代购无疑将对奢侈品行业做出致命的打击,奢侈品行业又不得不转变自身营销战略,提高产品品质,针对主要消费市场的变动而制定新政策。

贝恩公司在报告中指出,全球奢侈品消费增长还伴随着3个趋势:

1. 随着千禧年出生的人群消费能力不断增强,该群体正日益成为奢侈品消费市场的主力,占到增长量的85%。

2. 新消费媒介正发挥日益重要的作用,特别是近年电子商务与网络营销飞速发展,使其与传统销售渠道的边界正日益消失,也推动各行业巨头纷纷转变运营思维与销售模式,主动适应以社交网络传播为主导的新兴媒介,充分挖掘奢侈品市场潜力。

3. 民众消费理念改变,对时尚商品的需求增长,对以休闲风格为主导的奢侈品接受度日益提升,促使众多奢侈品品牌针对民众这一心理作出调整,市场供需平衡日益加强。

近年来奢侈品根据大数据及网络销售的发展而拓宽网购渠道,支持代购的发展,并在一定程度上减少了线下实体店的数量。代购的出现,加快了奢侈品销售的发展,带动了更多消费人群的出现,为国内消费者提供了更加有创意、有想法的产品,增加了销量。Chanel、Fendi等品牌加大了品牌网络的打造,通过网页设计、ins等社交渠道进行宣传,代购的出现也为品牌的宣传做出了努力,奢侈品不再只定位于高端人群,普通人群也成为了奢侈品的潜在客户。

而国内陆续对代购进行打击,遏制网购的发展,无疑对奢侈品产业形成了一定不好的影响。作为电商平台的经营者,奢侈品需要相应做出调整,减少代购假货倾销、频繁走私等现象,除了网络平台,相应加大实体店的营销门路,适应国内网购政策的改变。

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