混淘宝,想开车,不会数据分析怎么行

来源:360DOC 责任编辑:李利平
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想写这贴已经很久了,近期越来越多的朋友抱怨说店铺生意急转直下,求诊断、求分析。其实我能做的也微乎其微,只能从对方截图告诉我的一系列的数据指标中望闻问切,提供参考意见。时间久了,发现很多中小卖家对于淘宝数据分析还是会见不会看,会看不会用,这几天一直在和壳壳老爹聊,现在也在跟壳壳老爹一起筹建一个全新的品牌,后面聊到数据分析,我说我的目标是要做就做淘宝最好的数据分析师。不然混淘宝,想开车,不会数据分析怎么行?
一、为什么要数据分析,数据分析可以帮到你什么。
    先搞懂什么是数据分析,其定义是把隐没在一大批看来杂乱无章的数据中的信息,集中、萃取和提炼出来,以找出所研究对象的内在规律,并提供决策支持的一系列分析过程。数据→信息→营销决策→销量。既然是决策支持,那么数据分析帮助我们发现问题、分析问题,并指导我们做出最佳营销决策决策。商场如战场,数据分析就是店铺商战中的雷达。
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               图① 数据分析可以帮到你什么
二、 数据分析:关于监控。
    很多人会说,不必录入监控啊,量子上面不都有记录吗?但是殊不知,录入和监控的过程其实就是分析的过程,往往做数据录入的人员是最清楚公司的整体的状况的人员。关于监控数据的来源工具,常用的也就那么几个:
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                        图② 关于数据监控
    来源不多,但是用到精通、熟练,充分从数据中提取有用信息,需要花心思。用量子统计获取店铺自身的优劣势、用数据魔方纵观行业概况,从推广后台测评ROI,并从自身角度添加其他数据分析工具,最终有效结合起来,才算是知己知彼,胸中有丘壑。
    关于数据获取之后最关键的又算是数据模型的建立,这里我提供三个数据模型供大家参考。
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                     图③ 数据推广模型
三、数据分析:关于对比。
    数据分析需要对比,可以是自己跟他人或行业比,也可以是自己不同时段的比较。譬如:我通过与行业的本月数据对比,发现其余环节都略高于行业均值,只有客单价部分是短板,那么提供的决策支持应该是增加同类宝贝推荐以及搭配套餐等工作,以及多做一些店铺活动提高客单价。 又譬如:通过本周与上周的对比,发现销售额下降严重,进一步分析发现行业销售额不减反增,原来由于秋冬换季,我店铺产品没有及时更替产品严重滞后导致。
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           图④ 数据分析需要关于对比
四、数据分析:关于分解。
    分解也是数据分析不可或缺的一大环节,尤其是未来市场预测和流量比例分配。举一个简单的例子:现在我要加大推广力度,在成本控制内提高20%的销售额。
先用公式“销售额= 流量 X 转化率 X 客单价 ”把销售额分解开来,采用控制变量法,保持转化率、客单价不变情况下。
再对流量分解“流量=淘宝站内+直接访问+搜索引擎+淘宝推广+其他”。
最后对淘宝推广进行细分“淘宝推广=直通车+淘宝客+钻石展位”,我们这样一层层分解下去,最后发现只需要直通车点击从每天800IP提升到1200就可以满足要求了。虽然不一定能完全可以按部就班,但具体操作起来至少有了对问题的切入点不是?
五、数据分析:关于总结。
    关于数据分析,总结是最重要的,任何数据分析都只是提供决策支持,一切都要落实到具体行动方可。总结就是对前段工作的经验积累和对下一步工作的具体安排,而积累和安排都需要用数据的手段去量化才是王道。
①我建议大家一周一例会的总结方式,对店铺各个运营指标予以关注和总结,譬如如下表格。
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                        图5 周例会运营指标对比
②在数据监控的基础上,通过对比的方法,一步一步分解到每一个指标,最终去弊存利,惩恶扬善;得到正确的运营经验。也才能做出更加优化的决策安排。这里可以用mindmanager头脑风暴的方法去做决策安排,责任到人,具体到数据最佳!
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                     图6 工作安排头脑风暴
    还是那句话,任何数据分析都只是提供决策支持,一切都要落实到具体行动方可。
    当然这里只是浅显介绍下,实际操作中比这要系统和全面得多,牵涉到得数据监控表也会更多。时间有限,今天先分享这么多,不足之处请多指正,

混淘宝,想开车,不会数据分析怎么行

答:那个太费钱.如果需要推广这边可以做的.500一年.效果付费.保证有效

想混淘宝,但是不知道卖什么产品,有谁能介绍下吗

答:(1)衣服鞋帽类 (以女装为主) (2)食品 (3)虚拟产品 (手机充值, 游戏币, 游戏装备,Q币等等) (4)IT类 (手机, 电脑及它们的配件等) (5)妇婴用品

我混淘宝差不多2年啦,也快皇冠啦!我做的是游戏代...

答:你店铺转行,是吧,对tb搜索就没有优势了。tb搜索会认为你是挂着羊头卖狗肉。 不过呢,我个人认为还是食品比较好,休闲零食类,或者是地方特产这个竞争没有 服装这么多人吧!呵呵

【新手如何混淘宝】请教老手经验

答:防止被骗的最最重要的一点是:一定要用支付宝付款,如果货不到一定不要去点“确认收获”。 用“淘宝旺旺”和卖家聊天,聊天的纪录可以作为将来退货的凭证。 还要注意不要只看卖家的信誉度,还要看买家对他产品的评价内容,如果卖家的信誉度很高,而...

想混淘宝,但是不知道卖什么产品,有谁能介绍下吗

答:可以的哦。我懂的很多,嘻嘻

不想做淘宝,不想在机械厂实习数控,我想混黑,我...

答:无论混的多牛,势力多大,无论是哪个老大,结果都一样:被正法(你在牛,你小弟在多,怕你的永远也只有老百姓和群众,要灭你一个军队就让你灰飞烟灭,你反抗的余地都没有)

淘宝开店不开车,不炒能混下去么?

答:花钱啊,有钱能使鬼推磨,如果没钱还想走捷径的话,恐怕没啥子好招了

混淘宝的,谁知道 “包裹正在等待揽收”是什么意思

答:提示宝贝已经打包,等待物流来取,然后发物流,也就那么几个小时的事情吧。

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